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PROJETO
NEGÓCIO ACELERADO
Neste projeto trabalhamos
3 etapas cruciais para a saúde financeira da
sua empresa
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ETAPA 1 : Captação de Clientes
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ETAPA 2: Fechamento de Vendas
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ETAPA 3: Pós-Vendas com Recompras
Essas etapas são o combustível para acelerar seu negócio, se estiverem com falhas ou baixo rendimento impactarão diretamente no seu caixa.
BENEFÍCIOS
Aumento de potenciais clientes e conhecimento
da marca
Redução do custo de aquisição por cliente (CAC)
Maior competitividade
de mercado contra concorrentes
Aumento da vida útil de recompra do cliente (LTV)
Vendas fechadas
com assertividade e
maior ticket médio
Redução de devoluções ou desistências (Churn)
O QUE FAZEMOS
ETAPA 1
Existem várias formas de captar clientes, mas muitas empresas sofrem com isso, o motivo é que escolhem estratégias erradas, não conhecem os números dos principais indicadores ou copiam a concorrência. É preciso saber chamar a atenção do público de forma única, e existem as estratégias corretas para cada empresa.
Com a estratégia certa pode-se reduzir custos significativos e aumentar resultados em curto prazo de tempo.
CAPTAÇÃO DE CLIENTES
MARKETING
Estudo do posicionamento
Analisamos qual é o posicionamento da marca com relação ao mercado e aos clientes, ou seja, se a marca está passando a mensagem que deseja corretamente, e se essa mensagem está sendo entregue para a pessoa certa.
Estudo de produto
Fazemos um estudo aprofundado do produto em relação a concorrência e a solução entregue para o cliente. Captamos oportunidades
e aplicamos estratégias de aumento de percepção de valor.
Definição de estratégias ideais
Definimos os objetivos
e analisamos com base
em estudos e indicadores (CPL, CPA, CAC, LTV)
quais são as estratégias
de marketing ideais
para entregar os
melhores resultados.
Estabelecemos
um funil de vendas
Analisamos e criamos indicadores relacionados ao funil de vendas da empresa a fim de obter uma melhor visão de canais que precisam de atenção e oportunidades a serem exploradas.
ETAPA 2
Muitos times perdem vendas simplesmente por falta de técnicas básicas ou conhecimento do produto.
Não realizam follow up, não conseguem mostrar uma proposta de valor e até mesmo aplicar up sell ou
cross sell para aumentar o ticket
Felizmente esse quadro crítico pode ser alterado com aplicação de estratégias internas e treinamento.
FECHAMENTO
DE VENDAS
Estudo dos canais
de vendas
Mapeamos todos os canais
de vendas e analisamos os principais indicadores para realizar um alinhamento com
as estratégias de marketing conseguindo melhores resultados.
Estudo e orientação sobre estratégias de vendas
Mapeamos quais são as principais objeções e os
desafios do time de vendas. Criamos estratégias para aplicação de novas soluções, incluindo Up sell e Cross sell, tudo isso alinhado ao estudo realizado do produto feito na etapa 1, gerando mais conversões e maior ticket médio.
Orientação e acompanhamento para workshops de produtos
Criamos um cronograma de estudo e atualização de produtos, a fim de aumentar
o conhecimento das soluções
e a percepção de valor dos produtos. Criando uma equipe de vendas com argumentos fortes e precisos.
Alinhamento
das equipes de marketing e vendas
Criamos um cronograma
interno para reuniões de integração dos times de marketing e vendas, essa integração é essencial para desenvolvimento de soluções, insights, campanhas melhores direcionadas e maior rendimento em vendas.
ETAPA 3
O pós-venda é muitas vezes esquecida, essa etapa é importante para descobrir se sua empresa está na direção certa. Com ela é possível entender o cliente, melhorar o direcionamento das campanhas e o fechamento das vendas.
A Recompra é onde está o verdadeiro dinheiro. Vender pela segunda vez para o mesmo cliente é mais fácil e custa muito menos do que vender para alguém que acabou de conhecer sua marca.
Nesta etapa aplicamos estratégias de pós-vendas e recompra juntas para melhor desempenho dos resultados.
PÓS-VENDAS
RECOMPRA
Estudo da base
de clientes
Analisamos os clientes que estão na base de dados. Criamos e orientamos nas pesquisas com objetivos diversos junto a um cronograma. Mapeamos as oportunidades e pontos de melhoria nos processos.
Criação de estratégias para recompra de produto
Com os dados obtidos
criamos estratégias de recompra e aumento de ticket.
Realizamos o monitoramento
de eficiência e resultados obtidos.
PRAZO PARA ENTREGA DO PROJETO
O prazo depende do tamanho da empresa e da transmissão de informações necessárias por parte do cliente, mas a média para conclusão de 100% do projeto são 6 meses.